‍Se você trabalha em uma equipe de vendas e está se perguntando por onde começar, nós o ajudamos. As ferramentas desta lista lhe darão o tipo de poder que você só poderia imaginar em seus sonhos mais loucos relacionados ao trabalho.

Embora a tecnologia possa fazer muito, as vendas eficazes ainda estão centradas no toque humano. Isso nós admitimos. Mas existem ferramentas de software que cuidarão de muitas das partes mais mundanas e trabalhosas de um trabalho de vendas (e já escrevemos sobre isso aqui). Ao utilizar ferramentas específicas para automatizar processos rotineiros e gerenciar seus dados, você liberará tempo para se concentrar nas coisas que realmente importam: criar e manter relacionamentos com clientes, refinar sua estratégia, olhar-se no espelho e motivar-se a FECHAR. AQUELE. NEGÓCIO. 

1. Para criar planilhas: Linhas

O que ele faz 

O Rows permite criar planilhas avançadas e colaborar com colegas em tempo real. 

Por que isso é bom para as equipes de vendas

• Você pode dar vida aos seus dados. Com o Rows, você pode incrementar suas planilhas com gráficos, imagens, áudio e até mesmo recursos interativos, como botões e caixas de seleção. Além disso, você pode compartilhar suas planilhas com colegas e clientes na forma de painéis e sites interativos. 
• Você pode integrar APIs de terceiros. Os usuários podem facilmente extrair informações do Stripe, Amazon, Salesforce e outras plataformas. Além disso, os dados são atualizados automaticamente. 
• Ele usa a linguagem padrão de planilha eletrônica. Você não precisará perder tempo e esforço aprendendo novos cálculos. Em vez disso, o Rows baseia-se em fórmulas e funções padrão com as quais sua equipe provavelmente já está familiarizada. 

O que eles não dizem a você 

Se você for um especialista em planilhas, talvez descubra que o Rows não tem algumas das fórmulas e funções mais sofisticadas com as quais você está acostumado no Microsoft Excel. 

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2. Para prospecção: Argila

O que ele faz 

O Clay ajuda você a encontrar clientes em potencial em praticamente qualquer lugar da Internet. Ele coleta mais de 50 fontes de dados para criar listas de leads altamente direcionadas em poucos minutos, eliminando (parte) do trabalho de prospecção. 

Por que isso é bom para as equipes de vendas

• O enriquecimento de leads é fácil. Com o Clay, você pode aprimorar facilmente seus contatos com dados adicionais (desde o número de funcionários até a localização geográfica) graças a várias ferramentas de enriquecimento incorporadas.
• Você pode sincronizar contatos com outras plataformas. O Clay tem integrações com mais de 200 aplicativos, de modo que você pode enviar seus novos contatos para seu CRM, campanhas de e-mail e muito mais. 

O que eles não dizem a você 

Se você é uma pequena empresa com orçamento limitado, o Clay talvez não seja para você. No momento da redação deste artigo, as assinaturas começam em US$ 349/mês para um plano básico para dois usuários. 

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3. Para automatizar fluxos de trabalho: Zapier

O que ele faz 

O Zapier permite combinar aplicativos comerciais e de produtividade em fluxos de trabalho automatizados chamados Zaps. Por exemplo, você pode adicionar instantaneamente novos clientes do Shopify a uma lista de mala direta do MailChimp ou enviar novos e-mails (via Gmail) para os leads que preencherem um formulário (no Typeform). 

Por que isso é bom para as equipes de vendas

• É fácil começar. A interface do Zapier é bastante simples de navegar. Além disso, há uma grande quantidade de recursos on-line, incluindo cursos, webinars e publicações em blogs, para ajudá-lo a aproveitar ao máximo a plataforma. 
• As possibilidades são infinitas. Com mais de 5.000 integrações de aplicativos e contando - supostamente mais do que qualquer outra ferramenta de automação no mercado - você pode criar literalmente centenas de Zaps. 

O que eles não dizem a você 

Você pode se deparar com um bug ocasional. Por exemplo, seu Zap pode quebrar se um aplicativo estiver com problemas de conexão ou se você não tiver atualizado o aplicativo há muito tempo. 

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4. Para criar aplicativos: Stacker

O que ele faz 

O Stacker permite criar aplicativos e interfaces que variam de CRMs a aplicativos de gerenciamento de projetos e portais de clientes, tudo sem escrever uma única linha de código. 

Por que isso é bom para as equipes de vendas

• Você pode criar um aplicativo em minutos. Graças à prática biblioteca de modelos do Stacker, você pode criar seu aplicativo em praticamente nenhum momento. Basta conectar suas fontes de dados existentes e seu aplicativo estará pronto e funcionando com apenas alguns cliques. É claro que também há a opção de criá-lo do zero. 
• Você pode controlar quem acessa seus dados. Com permissões totalmente flexíveis, o Stacker permite que você determine quais usuários podem ver, atualizar e editar seus dados. 

O que eles não dizem a você 

As opções de estilo e personalização são limitadas, portanto, você não terá controle granular sobre a interface do seu aplicativo. 

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5. Para criar portais de clientes: Copilot

O que ele faz

Anteriormente conhecido como Joinportal, o Copilot permite que você crie portais de clientes de forma rápida e fácil - centros on-line onde você pode compartilhar informações e atualizações com cada cliente. 

Por que isso é bom para as equipes de vendas

• É um balcão único para os clientes. Com o Copilot, você pode compartilhar com segurança tudo, desde mensagens até formulários e faturas, em um só lugar. Além disso, os clientes são notificados por e-mail sempre que houver uma nova atualização, para que não percam nada. 
• Você pode integrar aplicativos de parceiros. Por exemplo, você pode agendar reuniões por meio do Calendly, conectar painéis do Google Data Studio ou permitir que os clientes preencham um formulário do Jotform diretamente pelo portal. 

O que eles não dizem a você 

O módulo de faturamento carece de algumas funcionalidades, como a capacidade de fazer um depósito antecipado ou um pagamento parcial. Você também não pode usar seu próprio processador de pagamento - Stripe é a opção padrão aqui.